Sebagai kepala penjualan Anda memiliki satu pekerjaan, mendorong pendapatan. Pemimpin penjualan terbaik mendapatkan ini dan tahu itu bukan tugas kecil. Masalahnya adalah terlalu banyak dari kita yang membuatnya terlalu sulit. Kami berdebat tentang menarik tuas dan membuat perubahan. Kami memanfaatkan data (jika kami beruntung), dan bekerja dengan rajin untuk menambahkan ke dalam pipa, untuk membuat jaminan baru, untuk mendorong penjualan, untuk meningkatkan penjualan, untuk melatih tim, untuk meningkatkan tanggal tutup, untuk menambah logo baru dan lebih. Kami terobsesi untuk menemukan "hal" besar berikutnya yang akan membawa organisasi kami ke tingkat berikutnya.
Inilah masalahnya, menumbuhkan tim penjualan, menambahkan logo baru, meningkatkan aktivitas corong, meningkatkan penjualan orang dalam, kampanye pemasaran baru, dll. Dapat menambah pendapatan penjualan, tetapi itu bukan cara yang pasti untuk mendapatkan Anda di atas. Kunci untuk meningkatkan pendapatan dan meledakkan organisasi penjualan Anda adalah menyelaraskan 4 bidang penting; strategi, struktur, orang dan proses. Tanpa memiliki tujuan dan taktik yang spesifik dan terukur di keempat bidang ini, tim penjualan Anda tidak dioptimalkan untuk menghancurkannya.
Strategi
Semuanya dimulai dengan strategi penjualan yang jelas dan kuat. Apa strategi penjualan 2019 Anda? Bagaimana Anda akan memasarkan? Peluang atau kelemahan pasar apa yang akan Anda manfaatkan? Pesaing apa yang akan Anda ambil? Pasar baru apa yang akan Anda tembus? Perubahan industri apa yang akan Anda manfaatkan, dll? Memulai dengan strategi pembunuh adalah kuncinya. Memiliki strategi yang salah atau lebih buruk namun tidak ada strategi yang dapat menghancurkan.
Sebelum Anda melakukan sesuatu, pastikan Anda memiliki strategi penjualan yang jelas yang selaras dengan sasaran pendapatan Anda. Sangat sulit untuk menumbuhkan pendapatan tanpa strategi, ya ada banyak inisiatif yang dapat menggerakkan jarum suntik, tetapi strategi yang jelas dan dipikirkan dengan matang adalah inti dari peningkatan pendapatan. Luangkan waktu untuk mengevaluasi lingkungan Anda? Di mana Anda melihat area yang akan dieksploitasi? Peluang apa yang muncul? Di mana ada jendela penghasil pendapatan laten? Di mana kompetisi gagal? Apa yang dilakukan basis pelanggan saat ini? Apa dinamika pasar yang berubah? Lihatlah ke dalam, di dalam dan di luar perusahaan untuk peluang membangun strategi pembunuh - itu kunci untuk meningkatkan pendapatan.
Struktur
Struktur adalah kerangka kerja yang menahan strategi. Ini inti untuk mengeksekusi strategi. Struktur memastikan Anda memiliki potongan yang tepat. Tanpa struktur yang kokoh, strategi Anda mati di dalam air. Kuncinya adalah memastikan struktur Anda mendukung upaya strategis Anda. Apakah strategi Anda membutuhkan penjualan di dalam atau di luar? Apakah itu membutuhkan pemburu atau petani. Apakah itu memerlukan konten dan dukungan web baru? Apakah itu memerlukan rencana kompensasi alternatif? Apakah itu membutuhkan wilayah baru? Apa yang dibutuhkan strategi Anda untuk menjadi sukses? Struktur Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan itu dan memastikan jawabannya memenuhi strategi. Struktur mencakup operasi penjualan dan pemberdayaan penjualan juga. Itu semua yang memungkinkan strategi Anda untuk terbang.
Tenaga Pemasar
Orang: aspek terpenting dalam mendorong pendapatan dan seringkali paling terlupakan. Ini adalah masalah terbesar yang dihadapi sebagian besar organisasi penjualan. Jika Anda tidak memiliki orang yang tepat dalam peran yang tepat tidak ada yang dilakukan. Orang adalah inti dari eksekusi. Memastikan Anda memiliki orang yang tepat dalam peran yang tepat sangat penting. Jika bagian orang tidak benar, tidak ada lagi yang penting. Maka mengelola tenaga lapangan yg efektif dapat membantu mengukur kesuksesan di dalam suatu tim
Proses
Untuk memastikan semuanya berjalan lancar, untuk memastikan kecepatan dan efisiensi dan untuk menghindari membuang-buang waktu dan upaya proses yg efisien harus ada di tempatnya.
Software
Advotics adalah perusahaan startup SaaS (software as a service) yang telah teruji mendigitalisasi proses distribusi di 60 lebih perusahaan ternama di Indonesia. Sistem workforce Advotics menjembatani perusahaan principal (produsen maupun importir) dengan distributor dan toko-toko di seluruh lapisan rantai pasokan. Tersedia di handphone dan web platform, sistem Advotics dapat mencatat sales order, struk pembayaran, laporan stok barang hingga survei klien. Data yang dikumpulkan, baik harian, mingguan, bulanan maupun tahunan akan diolah dalam bentuk analitik dan grafik yang menarik sehingga manajemen dapat membacanya dengan keseluruhan proses distribusi.